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小冰、Character.AI的订阅制收费模式让市场看到了虚拟人在C端可行的商业化路径。基于AIGC技术的虚拟人,交互能力大大提高,刺激了更多人的付费意愿。对于情感陪伴型虚拟人,优质IP的显得尤为重要。
今日,虚拟数字人(行情835670,诊股)板块午后震荡走高,截至收盘,凡拓数创(行情301313,诊股)、天地在线(行情002995,诊股)涨停,恒信东方(行情300081,诊股)、百纳千成(行情300291,诊股)涨超10%,锋尚文化(行情300860,诊股)、奥飞娱乐(行情002292,诊股)、芒果超媒(行情300413,诊股)、天舟文化(行情300148,诊股)、新媒股份(行情300770,诊股)、新华网(行情603888,诊股)、遥望科技(行情002291,诊股)涨超5%。
小冰公司上线虚拟人C端产品的消息或是周一“开门红”的催化剂。
小冰于6月1日宣布其首批网红明星克隆人提前上线,第一款克隆人基于网红半藏森林生成。值得注意的是,小冰的克隆人产品采用订阅制,用户可以在X Eva App中与AI克隆人交流,小冰相关人士透露,“目前不付费可以互动,付费可以看朋友圈、打视频电话。付费分为两种模式,月费分别是6元/30元(情感模式)、年费72元/360元(超级模式)”。
目前后台报名小冰克隆人的网红明星全网粉丝总数已超过5亿,公司首批克隆人将限制300人,预计年底逐步开放到更大规模,计划每周四解锁新克隆人。
另外,国外相关应用也有新消息。
热门聊天机器人(行情300024,诊股)平台Character.AI在近期宣布,其App上线不到一周,安装量超170万,碾压ChatGPT的移动端安装量。与ChatGPT相比,Character.ai更注重人格属性,其聊天机器人旨在满足用户社交、情感、陪伴等需求。
虽然Character.AI的基本服务是免费提供的,但还提供高级版本,每月收费9.99美元。 订阅付费版本可让用户访问其他功能,包括优先访问和更快的响应时间。
这两公司均是AI领域估值超10亿美元的独角兽企业。小冰2022年11月融资后,目前估值约20亿美元;投资者包括高瓴、红杉、IDG、网易等;Character.AI目前估值达10亿美元,投资者包括知名的风险投资机构A16Z、SVA。
它们在虚拟人方面的出圈产品均是情感陪伴型虚拟人,更重要的是,两者的订阅制收费模式让市场看到了虚拟人在C端可行的商业化路径。
▌AI技术升级情感陪伴功能 或刺激用户付费意愿
早在20世纪80年代,人们就开始尝试将虚拟人物引入到现实世界中,在AIGC概念走红之前,也有不少虚拟人出圈,如基于语音合成软件VOCALOID系列制作的虚拟偶像洛天依、抖音虚拟美妆达人“柳夜熙”等,行业也早早开辟了直播打赏、IP周边、数字藏品等多种变现方式。
但这一阶段的虚拟人依然处于概念炒作期,囿于技术问题,很多虚拟人存在面部表情奇怪、肢体动作僵硬等问题,语音表达生硬、与人交互不流畅的问题尤其突出,变现之路也相应受阻。
而AIGC技术将直观地提高数字虚拟人的交互感受。东方财富(行情300059,诊股)证券方科表示,通过整合语音交互、自然语言理解、图像识别等AI能力,使数字虚拟人拥有“有趣的灵魂”,交互更有温度且更贴近用户需求。
基于AIGC技术的虚拟人,交互能力大大提高,刺激了更多人的付费意愿。国外已有案例印证,《科创板日报》曾报道,美国一位23岁的女网红Caryn Marjorie发布了AI版本的自己——聊天机器人“Caryn AI”。“Caryn AI”基于Open AI的GPT4技术,可作为“虚拟女友”与用户互动,内部测试版本每分钟收费一美元。上线一周,Caryn AI便创收7.16万美元(折合人民币近50万元)。
▌优质IP尤为重要 技术层公司也有望分羹
虚拟人如雨后春笋般冒出,显而易见的是,并非所有虚拟人都能创造巨大的商业价值。以上文中一周赚50万元的Caryn AI为例,真人网红Caryn Marjorie早已坐拥百万粉丝,为其所属平台的头部网红。小冰的虚拟人原型也是半藏森林等网红明星。
对于情感陪伴型虚拟人,优质IP显得尤为重要。
华西证券(行情002926,诊股)分析师赵琳表示,网红/偶像/游戏角色的辐射能力千万倍放大,氪金变现空间广阔。在此逻辑下,传统版权IP均有望迎来重估。影视作品角色、娱乐偶像、童年动画佳作等IP 均具备虚拟人变现潜力,具备相关IP储备的标的显著受益。
德邦证券分析师马笑表示,AI艺人出圈有望成为影视公司业绩新增量,建议关注主营业务含艺人经纪或拥有丰富艺人资源的影视类公司。
另外,除了可以借助新的AI技术优化交互体验、提升虚拟人的“情绪价值”,在数字人的制作方面,AI加持叠加数据驱动及神经渲染技术可以提升动捕、建模、光场扫描等步骤的效率,AI更可实现低成本、定制化的数字人建模,通过压缩数字人的制作周期提升商业效率,降低制作成本和生产门槛,实现更为广泛的应用接入。
基于此,底层技术提供者、整体方案供应商也有望受益。例如“万兴播爆”提供的数字人短视频播报服务年费仅千元级别;“腾讯智影”提供的数字人SaaS工具,年花费万元就可实现定制化形象、声音数字人的生成。
目前,国内公司主要从三个维度展开布局,包括虚拟人应用探索、技术提供方、IP提供商。据《科创板日报》不完全统计,这些上市公司均已提早布局:
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