游戏出海迎来新局面。
中国音像与数字出版协会发布的《2022年中国游戏出海情况报告》显示,2022年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达173.46亿美元,比十年前增长了约30倍。
“不出海,就出局”,已成为行业共识。移动应用数据分析机构Sensor Tower最新发布的报告显示,今年上半年,中国手游海外吸金超过75亿美元,占海外手游总收入(309亿美元)的24%,排名前30的手游贡献了超过50%的中国手游出海总收入。
(相关资料图)
随着产业的不断壮大,游戏的边界逐渐延展,国际化发展成为了一个不可忽视的话题。当出海成为行业新风向标,游戏企业应如何抓住机遇,找到适合企业发展的出海路径?
游戏出海方法论
帕斯亚首席技术官兼首席魔法师许景阳在2023年海外增长峰会上表示,聚焦海外玩家大数据画像尤为重要。
“游戏企业应当注重维护与游戏用户之间的关系,用真心为玩家留下深刻记忆。在游戏设计方面,应当避免与玩家喜好冲突,尤其在海外发展过程,要在设计之初就具备全局意识,精准识别用户画像。”许景阳强调道。
与许景阳有所不同,X公司大中华区总裁蓝伟纶指出,要想在海外复杂且碎片化的市场中取得成功,必须要透过好的、有创意的品牌营销,提升游戏长期品牌价值。同时,要建立社群提升用户粘性,尤其需要重视海外移动社交媒体的运营。
出海过程并非一帆风顺,面对海外游戏不确定性的市场与生态带来的挑战,Gamera Games首席执行官叶千落,给出了方法论。
他指出,面对出海信息的不及时不全面的情况,企业应当从多方面充分掌握信息,把握游戏发行合理节点;其次,企业要真正融入到推广的用户和体系中,充分了解海外用户从礼节到习惯各方面喜好。而在传播运营方面,还要了解海外媒体模式,抛开局限,不断与世界交流。
Gamera Games首席执行官叶千落
除此之外,广告宣发上的开支,也是游戏企业出海另一大挑战,如何降本增效,成为行业共同难题。
Unity Grow中国区商业化及商务总负责人Abby Ji直言,游戏企业可以从四个方面提升获客效率,节约广告成本。
“首先,通过制定合适的定价策略,把握内购转化节点,加快首次IAP的转化率;其次,要提升游戏内广告位的有效性,给予玩家渗透率最高的广告奖励类型,以提高IAA收入;利用积分墙奖励留存玩家,作为 IAP和IAA之外的收入补充;最后,在降本方面,可以结合自身游戏品类,选择最合适的投放地区和渠道,并利用自定义商店页提高广告转化率。”Abby Ji说道。
另一方面,拥有音视频基因的优酷,亦有自己独特的出海经验。
优酷COO刘燕红表示,优酷坚持传播上的系统化,既形成常态化的国际传播频率,又建立立体化的国际传播矩阵;其次,视听平台应布局内容多元化,不光有特定题材单点突围,更要有中国风采的全面展示;最后,国际传播要做到运营本土化,充分调动海外用户的参与性,让中国经验扎根全球市场。
出海成绩斐然
国产游戏在海外征途进入新阶段,游戏公司收入成绩也节节攀升。
7月29日上午,三七互娱副总裁彭美在全球游戏产业峰会上表示,在游戏出海十几年过程中,一方面,公司坚持深度贯彻全球化与本地化发行策略;另一方面,文化出海一直是公司重要的发展核心。
“去年公司在出海营收近60亿元,占公司营收总额36.5%,我们现在也算是游戏出海头部企业了。”彭美表示。
此外,游戏出海的收入规模亦取得不俗成绩。
移动数据情报平台Sensor Tower数据显示,2023年4月,有40个中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100,合计收入将近20亿美元,占当期全球TOP100手游发行商总收入40%。值得一提的是,参与出海一众中国游戏,常年位居北美、东南亚、非洲、拉美等地的游戏排行榜前列。
据《2023中国游戏App出海驱动力报告》,作为中国出海最具代表性的产业,游戏出海在2020年至2023年依然保持着绝对的领航产业地位。在过去4年中,游戏在各类APP出海份额总体保持稳定,高达64.9%。
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